Izstrādāt tiešās pārdošanas stratēģiju

Izstrādāt tiešās pārdošanas stratēģiju

Izstrādāt tiešās pārdošanas stratēģiju

PĀRDOŠANAS STRATĒĢIJA

Pārdošanas panākumi ir process, kas ietver stratēģiju, smalcināšanu un motivāciju.

Motivācija ir lieliska iespēja vai brīdis kaut ko darīt, tāpēc pārdošanas impulss ir piemērots laiks, lai veiktu pārdošanu, piedāvājumus, prezentācijas, nobeigumus utt.

Mežizstrāde, iesaistot emocijas, uzskatus un dažus cilvēkus, kas saistīti ar ciršanu ar veiksmi, var būt taisnība.

Bet es personīgi domāju, ka izciršana nav veiksme, bet gan spēja justies kādam, kurš tiek slīpēts un kuru ietekmē ilga pieredze.

Cilvēks ar ilgu zvejas pieredzi varēs redzēt, vai kādā upes vai ezera ūdenī ir daudz zivju un kas nav.

Līdzīgi kā ar tirdzniecību, pieredzi ir grūti iegādāties, un tā bieži ir proporcionāla laikam (studijām un aktivitātei).

Stratēģija – metode, ko izmanto, lai sasniegtu kaut ko, kurā tā ir cieši saistīta ar saistītajām prasmēm, zināšanām un pieredzi.

Pārdošanas aktivitātēs ir vairāki mērķi, bet galvenais mērķis ir maksimāla pārdošanas apjoma slēgšana papildus citiem mērķiem.

Ir izveidotas stratēģijas, lai atvieglotu un sekmētu mērķu un uzdevumu sasniegšanu, izmantojot virkni efektīvu un rezultatīvu procesu.

Jums 3 interesantas un iedvesmojošas grāmatas par motivāciju, karjeru un biznesa stratēģiju,
izmantojot Anda e-pastu. . .
Nākamajā rakstā mēs runāsim par pārdošanas stratēģijām, vairāk par to, kā sakārtot pārdošanas stratēģijas vienkāršā, bet diezgan jaudīgā veidā, proti:

Identificēšana mērķa tirgu mūsu
nosakot tirgus sazinoties mūsu mērķi
sagatavot sarakstu ar jautājumiem (Script pārdošanas)
Veidot attiecības
Veikt
ierakstu progresu

1. solis: definējiet savu mērķa tirgu.
Ja nav skaidra mērķa tirgus, pirmā lieta, kas mums jādara, ir mūsu mērķa tirgus noteikšana, tad nākamā darbība nebūs orientēts.

Uzņēmējdarbībā un pārdošanā mēs nestrādāsim visos tirgos, pat segmentā, tāpēc, lūdzu, noskaidrojiet savu mērķa tirgu.

Bet mums jāatceras, ka mērķa tirgus nedrīkst sašaurināt mūsu redzējumu, jo tas mazinās mūsu spēju redzēt iespējas un citas iespējas.

Mērķis nav pārāk mazs, bet ne pārāk liels, mums jāspēj izmērīt mūsu pārklājums.

Lai iegūtu sarakstu ar potenciālajiem mērķa tirgiem, mums vispirms ir jāuzskaita, pēc tam jāsakārto visi komponenti, kas ir priekšnoteikumi, kuriem ir mērķa potenciāls.

Pēc tam filtrējiet un kārtojiet pēc potenciāla līmeņa, tāpēc mums būs mērķa tirgu saraksts, kas sakārtots pēc potenciāla.

Izmantojiet šo SITemaPS saiti, lai atrastu interesantus rakstus par izplatīšanu, mārketingu un plašsaziņas līdzekļiem.
Potenciālais mērķa tirgus, ne tikai novērtēts no potenciālā mērķa pirkšanas / pārdošanas, bet arī novērtēts no tā, cik grūti ir piezvanīt / apmeklēt mērķa tirgu.

2. solis: nosakiet, kā sazināties ar mūsu mērķa tirgu
. Otrajā posmā mums jānosaka, kā sazināties ar mērķa tirgu, kā tos sasniegt, kā lai viņus satiktu.

Mums jāzina, kur atrodas mērķa tirgus, kad tos var sasniegt, kad ir labākais laiks, lai tos satiktu, un kā ar viņiem sazināties.

Mērķa tirgus var būt daudzveidīgs, ir daudz dažādu aktivitāšu, tāpēc to izpildes laiks var atšķirties.

Tātad pievienosim kolonnu mērķa tirgu sarakstam, aizpildīsim dažādus jautājumus, kas saistīti ar to, kā mēs varam sasniegt mērķa tirgu, sazināties ar to un reaģēt uz to.

3. solis: sagatavojiet anketu (pārdošanas skripts)
Nākamā sagatavošanās lieta ir sastādīt to jautājumu (pārdošanas skriptu) sarakstu, kas ir pielāgoti viņu fona, interesēm vai lietām. Var būt saistīts ar produktu, kuru vēlamies apkalpot.

Šis jautājumu saraksts ir paredzēts, lai sīkāk un padziļināti izpētītu tirgu / potenciālo klientu un uzzinātu, kas viņiem patīk, vai viņu viedoklis par mūsu piedāvātajiem produktiem vai pakalpojumiem. vēlaties sniegt.

Mēs piedāvājam konsultāciju un apmācības pakalpojumus uzņēmumiem, kas piedalās izplatīšanā, pārdošanā un mārketingā, ar tēmām. . . . (vairāk)
Jautājumu sarakstam jābūt elastīgam, kas nozīmē, ka tiem jāspēj izsekot un atgriezt mērķa tirgu sākotnējā sarunā.

Bet mūsu apkopoto jautājumu sērijas galvenais mērķis bija izprast viņu aktivitātes, to, kā ir potenciālais mērķa tirgus un kā jāuzrauga.

Noslēdzot šo sesiju, tiks izveidots potenciālo klientu saraksts, kas secīgi pamatots uz viņu potenciāla līmeni un interesi par produktu vai pakalpojumu, kuru mēs vēlamies piedāvāt.

4. solis: izveidojiet ziņojumu
Pēc tam, kad mēs daudz zinām par mūsu potenciālajiem klientiem, nākamā veicamā darbība ir labu attiecību nodibināšana vai attiecības ar mūsu potenciālajiem klientiem. .

Negaidiet, ka visi potenciālie klienti kļūs par mūsu patērētājiem mūsu pakalpojumu vai produktu izmantošanas nozīmē, ja mēs ar viņiem neveidosim labas attiecības.

Negaidiet, ka tirgus / potenciālais klients mūs atcerēsies, sazināsies ar mums, bet mēs esam tie, kuriem aktīvi jāsazinās, jāsāk sveicināt mazas lietas, līdz notiek dažas aktivitātes viņu galvenā darbība, vismaz līdz prezentācijai vai piegādei.

5. solis: prezentācija
Šis ir visu mūsu veikto procesu galvenais punkts, visas mūsu iepriekšējās darbības tagad gaida, gaidot, kad potenciālie klienti to atļaus. Es klāt, sniedzu priekšlikumus.

Prezentācijā sīki jāizskaidro mūsu produkti un pakalpojumi un jāuzsver mūsu konkurences priekšrocības attiecībā uz risinājumiem perspektīvām vai to, ko mēs varam darīt. piegāde potenciālajiem klientiem.

Prezentācijas atslēga ir nodrošināt to, kas potenciālajam klientam vajadzīgs, kas potenciālajam klientam ir nepieciešams, ir vienas vai vairāku viņu problēmu risinājums, ko mēs izpētījām diskusijas laikā par jautājumu / pārdošanas apjomi.

Piedāvājums būs veiksmīgs, ja mūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums būs izdevīgs potenciālajiem klientiem un potenciālajiem klientiem, kuriem tas ir nepieciešams un kuri to var iegādāties.

6. solis. Izsekojiet progresam
Pēc iepazīstināšanas ar prezentāciju mūsu darbs nav pabeigts, jo ļoti reti potenciālie klienti sniedz mums vajadzīgās atbildes par piedāvājumiem. / prezentācija.

Bieži viņi atbildēs nākamajā sanāksmē pēc tam, kad būs daudz apsvēruši mūsu prezentācijai.

Ja izredzes ir uzņēmums un mūsu produkti ir paredzēti rūpniecībai (B2B), lēmuma pieņemšanai noteikti būs nepieciešams diezgan ilgs laiks.

Ja izredzes ir individuālas personas ar atsevišķiem priekšmetiem, lēmumu pieņemšana notiks salīdzinoši ātri, taču joprojām būs sesija, kas jāapsver, īpaši, ja piedāvājums nav paredzēts tikai viņiem. es.

Tāpēc ir jāuzrauga priekšlikuma virzības līmenis, lai izveidotu attiecības, ar kurām mēs strādājam.

Mēs, iespējams, neatkārtosim prezentāciju, bet mums jāveido labas attiecības, lai mūsu potenciālie klienti, cerams, zinātu mūs un mūsu biznesu, kā arī konkurences priekšrocības. ka viņi izlems mūsu produktus vai pakalpojumus.

Turklāt, izsekojot, mēs varam uzzināt, kurš panākumu posms, panākumu līmenis un kurā posmā ir mazāks panākumu vai neveiksmju posms.

Tāpēc mēs varam mainīt nākamo procesu vai atkārtot nākamo procesu, nākamā potenciālā klienta procesu.

Tāpēc mēs īsi apspriedām 6 padomus par tiešās pārdošanas stratēģijām, tostarp:

Nosakiet mērķa tirgu
Kā sazināties ar mērķa tirgu
Sagatavojiet pārdošanas scenāriju
Izveidojiet labas attiecības
Izveidojiet piedāvājumu vai prezentāciju
un izsekojiet pārdošanas progresam.
Pārdošanas process ir atkārtots process, taču ar dažādām situācijām un apstākļiem ar mērķa tirgu ar atšķirīgu fonu, tāpēc, jo vairāk mēs atkārtojam, jo ​​vairāk viņi piedzīvo. Es palielināšu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *