10 spēcīgas slēgšanas metodes pārdošanas apjoma palielināšanai

10 spēcīgas slēgšanas metodes pārdošanas apjoma palielināšanai

10 spēcīgas slēgšanas metodes pārdošanas apjoma palielināšanai

 

 

 

1 # Sniedziet pārliecinošas atsauksmes

Cilvēki mēdz ticēt, ja ir pierādījumi. Bez pierādījumiem jums būs grūti pārliecināt cilvēkus iegādāties jūsu produktu.
Pārdošanā labs pierādījums ir citu atsauksmes un ieteikumi.
Jums jābūt abiem šiem.
Tātad, aizverot, jūs varat uzrādīt šos pierādījumus, lai šī persona noteikti iegādātos produktu no jums.
Gadījuma paraugs:
Pieņemsim, ka jums ir diētas produkts. Kad jūs veicat piedāvājumu, jūsu produktam ir aizdomīga māte.
Lai izvairītos no šaubām, varat piedāvāt liecības pieredzes veidā un pēc tam pierādījumus.
“Ak, jā, kundze, agrāk bija klients, viņš bija mājsaimniece.  Sākumā es vilcinājos kā māte, bet pēc tam, kad biju pārliecinājusies, ka lietoju savu produktu, viņa beidzās izdevās viena mēneša laikā samazināt sākotnējo svaru no 65 kg līdz 46 kg
Pat tagad es atkal esmu pasūtījis otro paku. Šis ir viņas attēls pirms un pēc mana produkta lietošanas, tas tiešām ir savādāks, šobrīd tas ir skaistāks.
Jums jābūt arī šādai struktūrai.

2 # Sniedz daudz priekšrocību

Ko cilvēki var darīt pēc jūsu produkta uzdošanas?
Viegli, izdevīgi vai pat nerentabli.
Esmu pārliecināts, ka visi klienti, iegādājoties produktus, vēlas ērtības un labumu.
Tāpēc jums jābūt ļoti gudram, lai nodrošinātu ērtības un priekšrocības, lai viņi no jums iegādātos produktus.
Gadījuma paraugs:
Pieņemsim, ka jums ir maskas produkts. Tagad mūsu uzdevums ir nodrošināt ērtības no jūsu pārdotajiem produktiem.
“Mūsu produkti atšķiras no citiem produktiem, daudz vieglāk lietojami un ātrāki.
Sistam nav jāuztraucas par ūdens pievienošanu šai maskai, jo šī maska ​​ir tūlītēja, vienkārši izmantojiet to.
Punkts ir daudz vienkāršāks un vieglāk lietojams. Ja neticat, tur ir mācību video. ” 
Problēma ir tāda: jums potenciālajiem klientiem ir jāparāda produkta priekšrocības un vienkāršība salīdzinājumā ar citiem līdzīgiem produktiem ar mērķi, kuru viņi noteikti nopirks.

3 # 1 nodrošina 3 priekšrocības

Piedāvājumā vienlaikus dodiet 3 priekšrocības.
Cilvēki bieži dod priekšroku produktiem, kas piedāvā daudzas priekšrocības un priekšrocības. Tāpēc, sniedzot ieteikumus, pārliecinieties, vai izmantojat trīs vienā-to paņēmienu.
Piemēram:
“Ja jūs lietojat šo diētas produktu, Sista izskatīsies glītāka, veselīgāka un noteikti slaida.”
“Mans produkts ir vieglāk lietojams, nav sarežģīts un tam ir daudz funkciju vienlaikus.  Problēma ir tā, ka jums tas ir jāizmēģina …”
“Ja jūs pērkat šodien, jūs saņemsit īpašu dāvanu kuponu, somu veidā un bez maksas nogādāsit mātes mājā.  Vai tas ir spēkā tikai šodien, kundze?

4 # Tagad vai nekad

To klasificē kā ierobežotu piegādes paņēmienu, kas aprakstīts iepriekš.
Šis paņēmiens liek klientiem pirkt tūlīt un novērst kavēšanās ieradumu.
Jo mēs zinām, ka klientiem patīk atlikt pirkumus.
Piemēram:
“Es par to domāšu vēlāk.”
“Tikai rīt”
“Nu tad jā, joprojām nav naudas”
“Tikai jebkurā laikā”
Tagad vai nekad šī tehnika var piespiest klientus nekavējoties pirkt. Jūs to darāt, veicot ierobežotu piedāvājumu atlaižu, akciju, prēmiju un balvu veidā.
Piemēram:
“Šī ir pēdējā reklāmas diena, rīt cena pieaugs”
“Pirkšana šodien no mums var saņemt īpašu atlīdzību”
“Krājumi ir ierobežoti, mēs negarantējam, ka rītdiena būs pieejama, tāpēc iegūstiet to tūlīt.”
“Atlaižu kuponi ir derīgi tikai šodien, rīt tiks zaudēti un cenas normalizēsies”

5 # Krusta cena

Agrīnās novērtēšanas paņēmiens jau sen tiek izmantots kopēšanas tehnikā, un rezultāti ir patiesi apmierinoši.
Salīdzinot ar parastajām cenām numuru veidā, pirmā cena šķiet emocionālāka un ieinteresētāka klientiem.
It īpaši, ja atšķirība starp sākotnējo cenu un svītraino cenu ir ievērojama, protams, klients mirs, to pērkot.

6 # slavēšana

Cilvēkiem patīk, ka viņus slavē. To mēs izmantosim, lai paātrinātu slēgšanu.
Kad jums ir klients, jūs varat iesaistīties sarunā ar lietām, kas smaržo pēc komplimentiem.
Sakiet, ka esat pārsteigts un pārsteigts par viņu.
Gadījuma paraugs:
“Forša māte …!  Šī kleita izskatās ļoti piemērota un tieši uz lēdijas ķermeņa  izskatās skaistāka …”
“Fit mas!  Viņa krekls ir patiešām labs.  Mas arī izskatās jaunāks, lietojot šo kreklu.”
“Kaklarota ir lieliski piemērota mammai.  Esmu pārliecināts, ka mammas vīrs to priecāsies redzēt …”

7 # Šķiet lēts

Padarīt preci lētu izskatās tiešām ir viegli. Jums nav jāsamazina cenas, vienkārši padariet tās lētas, sadalot tās mazākās.
Piemēram:
Man ir papildu produkts, kura cena ir 200 000 vienības.
Papildu precei cena šķiet dārga, tāpēc cenu sabojāšu, lai tā izskatās lētāka.
“Tagad ar 50 000 Rp  / nedēļā jūs iegūsit labākos šodien pieejamos veselības papildinājumus.”
Bija kaut kas atšķirīgs no piedāvājuma. Faktiski cena paliek nemainīga, mēs to vienkārši sadalām mazākās, neatkarīgi no tā, vai tā balstās uz dienu, nedēļu vai mēnesi.

8 # empātija

Empātijas tehnoloģijas mērķis ir radīt tuvību starp jums kā pārdevēju un klientu.
Jo tuvāk (simpātiski) esat klientiem, jo ​​lielāka ir iespēja slēgt.
Tāpēc izveidojiet tuvu klientiem, ja vēlaties daudz slēgt.
Ceļš ir empātijas piešķiršana.
Empātija ir attieksme, kas mūs mudina sajust to, ko viņi jūt.
Piemēram:
“Man agrāk bija tādas svara problēmas kā viņai agrāk, bet pēc šī produkta lietošanas, paldies Dievam, jo ​​mans svars ir samazinājies, un tagad tas izskatās daudz slaidāks nekā iepriekš.
Tāpēc es iesaku jums šo produktu, jo pats esmu izjutis lielās priekšrocības.
Lieta ir tā, ka es nezaudēju, sis, ja jūs lietojat diētas produktus no manis …!

9 # Izveidojiet smieklus

Padarot klientus laimīgus, smaidīgus, smieklīgus ar jūsu piedāvājumu, viņi varēs izkausēt atmosfēru.
Turklāt, ja jums ir humoristiska vēlme izteikt piedāvājumu, klienti būs ērtāki un, visticamāk, slēgs.
Kā mēs zinām, ka cilvēki dažreiz pērk nevis preces dēļ, bet gan pārdevēja attieksmes un vārdu dēļ.

10 # nepadodies

Pārdevēji nevar zaudēt pircējiem, it īpaši sarunās.
Ja nododaties klientu trūkumiem un sūdzībām, jūsu bizness nepieaugs.
Kad veicat solījumus ar klientiem, pārliecinieties, vai saruna nebeidzas ar jums.
1. piemērs:
Klients: “Piedodiet, cilvēk, man šī prece nav vajadzīga …!”
Jūs: “Es saprotu.  Jā, mans draugs …” (neizdevās atkāpties).
Izmēģiniet to, ja mēs to mainām, tāpēc šī ir atbilde …
Klients: “Piedodiet, cilvēk, man šī prece nav vajadzīga …!”
Jūs: “Es saprotu.  Varbūt jums tas tagad nav vajadzīgs, bet vēlāk es esmu pārliecināts, ka jums tas būs vajadzīgs.”
Jūs: “Šis ir ierobežots produkts, draugs Vēlāk, kad jums tas būs vajadzīgs, tas nebūt nav gatavs produktu krājumam, tāpēc es iesaku jums iegādāties tagad, kamēr ir vairāk akciju. “
2. piemērs:
Klients: “Kāpēc cena ir tiešām dārga …?”
Jūs: “Iyah sis, šis vārds jau ir dārgs …!” (Slēgšana neizdevās atkāpšanās dēļ).
Patiesība ir …
Klients: “Kāpēc cena ir tiešām dārga …?”
Jūs: “Tas ir dārgi.  Bet tas nav tā, kā meklēt kvalitatīvu produktu.”
Jūs: “Mans produkts ir diezgan dārgs, bet, ja es runāju par kvalitāti, es varu garantēt sis.  Esmu pats to izmēģinājis, tāpēc iesaku šo produktu jums.”

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *