10 paņēmieni pārdošanas palielināšanai

10 paņēmieni pārdošanas palielināšanai

10 paņēmieni pārdošanas palielināšanai

1. Informācijas rakšana, jautājot
Apkalpojot potenciālos pircējus, mums iepriekš jāzina, ar kādām problēmām viņi saskaras. Atklājiet informāciju, kāpēc klienti galu galā nolemj apmeklēt jūsu veikalu. Ko klienti meklē, lai atrisinātu viņu problēmas vai vajadzības. Jo būtībā, ja viņi devās uz mūsu veikalu, viņi interesējās par mūsu produktu / pakalpojumu. Kā pārliecināt klientus pirkt?

2. Dot pozitīvas atsauksmes
Sniegt atsauksmes pozitīvu par to, ko klients ir vēl attiecīgi pasākumi, lai saglabātu klientus apmierināti ar mums. Lietojiet produktus no sava produkta / pakalpojuma, nedaudz uzslavējiet klientus. Vai arī ir pieliktas pūles viņu problēmu risināšanā.

Lasiet arī: 10 darbus aizvieto roboti.
3. Izrādiet empātiju.
Empātija ar klientiem nozīmē, ka mēs parādām attieksmi, ar kuru mēs dalāmies, un saprotam, ko viņi jūt. Tas izmanto potenciālo pircēju psiholoģisko aspektu. Jo būtībā pirkšanas lēmumus ietekmē 80% emociju un 20% loģika. Empātija dod labumu arī pārdevējam, lai viņš uztvertu klienta viedokli, pārdzīvojot piedzīvotos jautājumus.

4. Aicinājums uz darbību
Nākamais paņēmiens ir aicinājums uz darbību. Aicinājums uz darbību ir aicinājums klientiem iegādāties jūsu produktu / pakalpojumu tūlīt. Piemēram, ar ierobežotu sludinājumu vai izskaidrojot, kāpēc potenciālajiem pircējiem ir jāiegādājas tūlīt. Klienta perspektīva, ja viņi tagad nepērk, viņi jutīsies pazuduši un nožēlojami.

5. Salīdziniet ar konkurentiem
Salīdziniet produktus ar konkurentiem, protams, par mūsu piedāvāto produktu / pakalpojumu priekšrocībām vai priekšrocībām. Iespējams, ka produkts / pakalpojums, kuru jūs pārdodat konkurentiem, ir tas pats, bet ieguvumus var gūt, ja klienti no jums pērk. Pieņemiet ātrāku nosūtīšanu, ērtu apmaksas veidu, draudzīgu apkalpošanu utt.

6. Pārrobežu atlaide
Tirdzniecības centros vai tirdzniecības centros mēs bieži redzam ar šo metodi. Šķērsojot sākotnējo cenu un aizstājot to ar atlaidi, tā piesaistīs klientus pirkšanai. Tas pircējiem liek domāt, ka tā ir neparasta cena. Klienti arī jutīsies, ka, iegādājoties produktu uz nulles, viņi nedaudz ietaupīs.

7. Patentēti produkti vai pakalpojumi
Parādiet, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir vērtīgs. Un, ja klienti pērk, lai iegūtu ekskluzīvu un ierobežotu iespaidu. Varbūt izskaidrojot, ka jūsu produkts ir ierobežotā skaitā vai ierobežotā daudzumā. Problēma ir tā, ka, ja potenciālais pircējs to atradīs, viņš jutīsies, ka preces / pakalpojumi ir vērtīgi viņu acīs.

8. Pārsteigums
Vēl viena slēgšanas metode ir pārsteigumu sagādāšana klientiem. Parasti bieži tiek izmantots, ka klients kļūst par personu, kas ierodas, lai viņam būtu tiesības saņemt noteiktu sludinājumu. Vai tas, kas bieži tiek darīts pie parastiem pārdevējiem, ir tāpēc, ka viņu pirmie klienti saņem īpašus piedāvājumus. Pingvīnu iemesls tajā dienā bija tāpēc, ka viņš bija sācis pirkt.

Lasiet arī: 9 darba vietas, kas atbilst Millennials
9. Izskatās lēti
Nešķiet, ka lētums šeit nenozīmē, ka jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums ir lēts. Bet tas padara pircēja viedokli par to, ka mūsu produkti šķiet lētāki. Parastā tehnika ir solīšana 999. gada beigās. Pieņemot, ka jūsu produkta vērtība ir 50 000, displeja cena ir 49 999. Šī metode bieži tiek ieviesta un ir pietiekami efektīva, lai piesaistītu potenciālos pircējus.

10. Izkausējiet atmosfēru / nav stingri
Slēgtu komunikācijas metožu gadījumā svarīgs pīlārs ir panākt, lai klienti runātu ar mums. Mēs joprojām varam izmantot pieklājīgus vārdus, taču joprojām nešķiet stīvi. Jo būtībā klients dod priekšroku īpašai attieksmei. Un, ja garastāvoklis ir labs, arī aizvien augstāks ir noskaņojums pirkt. Ievietojiet jokus, ja nepieciešams, bet mēs joprojām redzam klienta personību. Neatkarīgi no tā, vai mazs joks var padarīt klienta garastāvokli laimīgu vai otrādi. Jo ir arī tāds klienta raksturs, kurš vēlas ātri samaksāt tieši, nevis par reklāmu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *